Sviluppo Area Corporate

Siamo al terzo appuntamento del nostro primo ciclo di video sullo sviluppo commerciale della clientela corporate. Dopo il primo di carattere introduttivo e il secondo in cui abbiamo approfondito il tema del cross selling, in questo ci occupiamo di up selling. Da un’indagine che abbiamo condotto su un gruppo di imprese, senza ovviamente la pretesa che abbia un valore statistico, sono emersi spunti interessanti poiché, nella maggior...

In questo video approfondiamo il tema del cross selling sulla clientela corporate, poiché se da un lato un obiettivo di budget è certamente rappresentato dall’acquisizione di nuove persone giuridiche, dall’altro siamo consapevoli di quanto sia strategico fare sviluppo sui clienti con cui il rapporto è già avviato. Orientare lo sviluppo al cross selling significa consolidare il rapporto con il cliente e fidelizzarlo, generando valore per la...

In questo video introduciamo il tema dello sviluppo commerciale nel segmento corporate, mettendo a fuoco le criticità che possono rappresentarne un freno. Partiamo da una considerazione sui clienti già acquisiti, chiedendoci con quanta sistematicità ed efficacia siano compiute azioni proattive di upselling, ad esempio sull’accordato in essere dell’impresa rispetto a quello complessivo, da un lato, e dall’altro di cross selling sull’area della monetica, della protezione, della...