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Categoria: resistenza a vendere

competenze / efficacia / efficacia della comunicazione / efficacia di vendita / motivazione / resistenza a vendere

il boomerang della pressione commerciale

In questo video condivido una seconda parte del mistery client che abbiamo cominciato ad analizzare nel post precedente. Questa volta si parla di piano pensione. Inoltre analizzerò l’effetto boomerang che …

competenze / efficacia della comunicazione / relazione col cliente / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

il crollo della Deutsche Bank e la percezione dei clienti

In questo video, registrato con la modalità selfie per la sua immediatezza, Andrea Magnani affronta il tema della percezione che i clienti hanno delle banche a partire dalle ennesime voci …

competenze / efficacia / motivazione / organizzazione / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

Criteri per creare un team di venditori eccezionali

Nell’ articolo precedente abbiamo illustrato i vantaggi di avviare un progetto formativo con un intervento pilota che permette di aumentare i risultati di vendita anche durante i processi di riorganizzazione, …

competenze / conoscenza del cliente / consulenza / organizzazione / presentare un prodotto/servizio / relazione col cliente / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

I Problemi della Riorganizzazione Commerciale

Importanti risultati commerciali si raggiungono con la giusta organizzazione aziendale e gli strumenti di approccio alla clientela più moderni. Oggi molte banche del Credito Cooperativo, soffrendo per la congiuntura economica, …

conoscenza del cliente / motivazione / presentare un prodotto/servizio / resistenza a vendere

La Vendita Etica: Spunti

Il successo di una vendita, in generale, è il risultato della somma di molteplici fattori: da un lato abbiamo fattori professionali e tecnici riferiti alla vendita; dall’altro, aspetti personali del …

resistenza a vendere

Superare la Resistenza alla Vendita

Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici, sia quelle complesse (vendita di tipo consulenziale). Esso è rappresentato dall’aggancio iniziale. Se gli operatori di …

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  • Consulenza etica e protezione: perché oggi deve diventare prioritaria
  • Il valore della consulenza e l’insostituibilità del fattore umano
  • L’etica come principio fondante della consulenza finanziaria
  • Disintermediazione: c’è ancora tempo per attendere o è necessario cambiare?
  • Aumentare la vendita dei fondi pensione migliorando l’efficacia comunicativa

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  • Domenico Balduzzo su Mistery client: tentata vendita ambito finanza
  • stefano tinazzo su gestire le obiezioni nella consulenza

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