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Categoria: resistenza al cambiamento

cross selling / efficacia di vendita / gestione del tempo / organizzazione / resistenza al cambiamento / strategia

non c’è tempo????

In ogni attività lavorativa la dimensione dell’efficienza lavorativa è sempre più importante. Il tempo non è una dimensione che governiamo solo attraverso la razionalità; esso è soprattutto dominato dal fattore …

organizzazione / resistenza al cambiamento

far utilizzare il CRM… l’organizzazione partecipativa

In un mondo razionale, un dipendente stipendiato dovrebbe adottare il metodo di lavoro che gli viene richiesto dalla ditta che gli paga lo stipendio. In particolare se gli si chiede di …

clima aziendale / organizzazione / resistenza al cambiamento / strategia

di chi è la responsabilità commerciale della filiale?

In questo video condivido una riflessione su un tema secondo me centrale. Il punto non è capire chi ha sbagliato o trovare delle colpe; l’obiettivo è individuare le leve strategiche …

competenze / efficacia della comunicazione / relazione col cliente / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

il crollo della Deutsche Bank e la percezione dei clienti

In questo video, registrato con la modalità selfie per la sua immediatezza, Andrea Magnani affronta il tema della percezione che i clienti hanno delle banche a partire dalle ennesime voci …

competenze / efficacia / motivazione / organizzazione / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

Criteri per creare un team di venditori eccezionali

Nell’ articolo precedente abbiamo illustrato i vantaggi di avviare un progetto formativo con un intervento pilota che permette di aumentare i risultati di vendita anche durante i processi di riorganizzazione, …

competenze / conoscenza del cliente / consulenza / organizzazione / presentare un prodotto/servizio / relazione col cliente / resistenza a vendere / resistenza al cambiamento

I Problemi della Riorganizzazione Commerciale

Importanti risultati commerciali si raggiungono con la giusta organizzazione aziendale e gli strumenti di approccio alla clientela più moderni. Oggi molte banche del Credito Cooperativo, soffrendo per la congiuntura economica, …

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