prodotti assicurativi

In questo video, tratto dal webinar "Learning Agility per la tua Azienda" del 18-11-20, parliamo dell’importanza del setting nei processi di apprendimento organizzativo. Da qualche anno lo sviluppo di Bancaassicurazione ha assunto una valenza strategica anche per le banche di credito cooperativo e quindi sono molte le richieste di realizzare progetti formativi sulla consulenza in quest’area. L’obiettivo è quello di vendere le polizze ramo danni non solo...

Sappiamo che gran parte dello sviluppo nell'ambito della protezione avviene associando i prodotti assicurativi all’erogazione del credito. Sicuramente è una modalità frutto di una strategia commerciale che non aveva in Bancassicurazione il suo core business. Oggi, in un momento in cui una parte significativa della marginalità deriva dalla vendita dei quei prodotti, questo tipo di sviluppo presenta almeno due problemi: Da una parte non contribuisce a diffondere...

Lo sviluppo delle nuove tecnologie e l’introduzione di nuovi strumenti di disintermediazione digitale, paralleli ai canali bancari tradizionali, hanno messo fortemente a rischio il ruolo e l’efficacia del consulente. Le innovazioni introdotte dal processo di disintermediazione hanno investito tutti gli ambiti, dal credito ai Servizi di pagamento agli investimenti alla protezione. Il ramo dei prodotti assicurativi in particolare sta vedendo l’aumento delle piattaforme online dedicate, create...

In questo video viene analizzato il comportamento di vendita di un consulente di una BCC. Durante l'azione del mistery client, emergono diversi spunti che ci fanno capire come la consulenza non possa essere gestita in modo destrutturato. Sono i dettagli a fare la differenza. Una grande differenza. Sappiamo che dobbiamo raccogliere le esigenze del cliente. Ma come lo facciamo?Sappiamo che dobbiamo motivare le scelte del cliente. Ma...