vendere fondi d’investimento

vendere fondi d’investimento

Analizziamo un altro mistery client.

Come presentare le proposte caratterizzate da maggiore volatilità?

In quale sequenza all’interno della consulenza è opportuno parlarne? Quale cornice percettiva dobbiamo creare? In quale ordine presentare le caratteristiche del prodotto?

Ascoltando e analizzando questo dialogo tra consulente e cliente scopriamo che le obiezioni e le resistenze mosse dai clienti, dipendono in gran parte da come noi presentiamo le nostre offerte. Dimostriamo così ancora una volta che la comunicazione commerciale non può essere lasciata al caso.

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