In questa sezione abbiamo raccolto tutti i video e gli articoli realizzati dai consulenti di BCC al Quadrato, affinchè chi lo desidera possa trarre spunti utili da condividere con i colleghi e i collaboratori della propria rete commerciale.
I Piani di Accumulo (PAC) rappresentano uno strumento finanziario versatile e adatto a diverse tipologie di clienti, ma la loro efficacia commerciale dipende in gran parte da come vengono proposti....
In questo video Andrea Magnani, CEO & Founder di LAM Consulting, condivide con Direttori Generali e Direttori Commerciali di Istituti di Credito Cooperativo un esperimento che riguarda il ruolo dell’intelligenza...
Questo video racconta un aneddoto raccolto allo sportello durante un’esperienza di affiancamento presso una BCC cliente. L'obiettivo dell'intervento era capire come venivano gestite le proposte ai clienti.
Dal 2012 abbiamo intrapreso nei contesti bancari e assicurativi un percorso di sperimentazione, che ci ha permesso di delineare un approccio commerciale denominato Consulenza Globale Etica. Questo modello è stato...
Attraverso un esempio tratto da un progetto recentemente realizzato, parleremo di ciò che accade quando le persone coinvolte “resistono” al cambiamento non perché non lo vogliano ma per una questione...
In questo articolo ci focalizziamo sul ruolo fondamentale che gioca nello sviluppo commerciale la mentalità del consulente e il modo in cui percepisce il proprio compito e le soluzioni proposte...
In questo articolo parto da un progetto che abbiamo realizzato in ambito banca assicurazione: l’obiettivo della Direzione di questo istituto di credito è di aumentare le vendite dei prodotti assicurativi...
Il nostro modello dei 3 moltiplicatori afferma una cosa molto semplice: i risultati commerciali sono rappresentabili da un triangolo in cui due lati sono costituiti dalle dimensioni di efficacia ed...
Quando i mercati sono in ribasso e il trend è negativo, gestire la crisi per chi si occupa di finanza e di gestione dei risparmi richiede strumenti più evoluti. In...
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