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In molte filiali, lo sviluppo commerciale si arena spesso attorno a un singolo ostacolo: il prezzo. O più precisamente, attorno al pregiudizio del consulente sul prezzo — la convinzione, raramente verificata, che per quel cliente il costo di una polizza o di un prodotto finanziario sia troppo alto. È un tema affrontato nel volume La...
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Per molte filiali, soprattutto quelle che non hanno ancora una penetrazione consistente sul proprio territorio, lo sviluppo di nuova clientela resta uno dei temi più critici e, al tempo stesso, meno semplici da affrontare. Non esiste una soluzione facile o scontata, soprattutto se si esclude la clientela che arriva spontaneamente, perché sta già cercando un...
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